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医药市场营销论文:做亚马逊没有货源优势,就靠

作为亚马逊卖家,说到货源,相信大家联想到的第一个货源渠道就是1688。据卖家之家了解到这两年阿里1688跨境专供市场交易规模呈翻倍试的增长截至今年3月底近五十万的中小企业通过1688跨境专供苹果营收为亚马逊、Wish、eBay、速卖通等平台提供服务遍布全球220个国家和地区。另外,1688所涵盖产品热门类目也非常多很多中小卖家依靠其货源优势打造出不少爆品。

如今,1688作为国内跨境电商最大一站式货源服务平台,卖家在上面可以搜索所有跟跨境相关的产品,比如找亚马逊新品、亚马逊的爆品等等,货源优势得天独厚!

但是,其中有部分刚入驻或入驻亚马逊没多久的小卖,品牌意识薄弱,缺乏采购产品经验,很多卖家在选品或开发自有产品前,都没有做足功课,一股脑儿采购当下亚马逊的一些热门产品,殊不知,自己已经踏进了产品采购误区。

为什么这么说呢?因为在目前跨境电商市场上,产品同质化严重易引发价格战导致产品没有竞争优势形成一个恶性循环最终产生的结果是产品的利润越来越低,以至于有卖家开始反映做亚马逊没有货源优势,实则不知道是自己误入了寻找货源的误区,再则就是卖家后期运营不到位。

一、货源的选择去杠杆政策

很多亚马逊上的一些小卖在寻找货源时,大多数人可能会沈玲选择网采,比如:卖家可能会只考虑产品价格或者响应率等因素去选择供应商。以为这样比较省事,却忽略了产品的质量、产品的竞争优势和产品的市场趋势。

1688作为一种线上的采购方式,建议卖家要衡量好产品的竞争优势或者说产品是否具有潜力。对于想要打造爆款产品的卖家来说,能够挖掘出一条潜在的产品线前期积累货源并及时注册品牌无印衣库后期优化产品线把控产品质量打造爆品

现在其他优质货源渠道也非常多。比如:深圳的华强北、义乌的小商品工厂等不同供应商起订量不同,价格也有差异。作为亚马逊的小卖,建议前期可以少量铺货,起订量不用太多

二、货源的把控

1、热门产品

很多卖家有一个共同的误区是喜欢跟着热门产品走,一看到某款产品销量好也跟着卖,完全没有考虑到其中存在的安全隐患。相信很多有经验的卖家都知道热门产品是产品侵权的重灾区,往往很多卖家没有注册商标或品牌首期而因盲目销售侵权产品被警告轻则下架listing重则封号关店

除此之外,现在亚马逊对于热门产品有了新的规定,亚马逊会抓取你的产品绩效、排名和销量,来判断你的这个热门产品是否有优势,对于一些没有竞争优势的的卖家会限制其销售热门产品,具体恢复时间尚不清楚。

2、产品质量

说到产品的质量,也是很多卖家极易忽略的一个问题,产品质量不好会导致出现差评以及退货率增高。如果卖家没有专业的产品研发和售后服务团队,建议卖家可以避免功能复杂对产品迭代能力和售后要求薪酬设计原则高的产品可以先一些功能相对简单的产品这样在获取产品的成本和进行产品定价都相较会好操作一点产品的量也能够得到保证

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亚马逊一向以“产品为王”产品质量和客户体验尤为重要,所以卖家在产品质量上一定要严格进行把控。另外,也许很多卖家会反映总是采购不到质量稳定的产品,这个时候,卖家就应该考虑产品的采购价问题。如果你从供应商采购一个低于正常市场价的产品产品的质量肯定会层次不齐

3、产品采购价格

在采购产品时,有部分小卖喜欢压低采购价,导致很多供应商不敢和你进行合作。一方面是,作为卖家和供应商,双方都需要保证自己合理的利润;另一方面,供应商不能确定卖家是否能够把货跑起来所以也就无法压低价格给你优惠

建议卖家可以加一些专业的货源渠道群、采购群多了解一些产品的成本价格,让自己更专业化,使得供应商觉得你有实力做好他的产品。

4、产品交货期

卖家选择了一些交货期不稳定供应商,比如你采购的是一些热销产品,各大卖家都有在销售。如果你的采购量少,在供应商排单出货上,就没有优势,交货时间会比别人的长。

建议卖家不要把希望全部寄托在热销产品上,可以考虑在选择一些热销产品的同时再选择一些竞争力小的产品。前期投资是必然,卖家可以先把把竞争力小的产品推起来与供应商建立彼此信任的合作关系,这样有助于让供应商优先供货给你4G思维

三、二手的供应商

volvos80

在1688上找货源的卖家们,要注意一些二手的供应商这些供应商往往很多产品也是从其他一手供应商拿来的,其利润降低了很多

创作理念

最后小编要说的是,光有好的货源优势和好的产品还不够,亚马逊后期运营也是一个脑力活,卖家务必尝试做好以下这几点:

1、做好产品的Listing优化;

2、记录产品关键词排名变化;

3、获取和维护产品的review;

4、选择并处理物流问题,如处理FBA发货;

5、处理客户的邮件和纠纷;

6、跟进客户中差评问题;

7、及时做好客户反馈;

8、做站外引流和站内广告。

一款好的产品需要一个好的货源,不管是1688、淘宝还是其他货源平台,都有着自己的优势,而利用好货源优势,避开产品采购的误区,才是卖家眼下要做的。可以这么工程知识说,亚马逊绝对没有大家想象中的好运营,能够从中获取利润的不多,好的产品加好的运营,才有可能给你带来盈利的机会。

上述内容仅供新手小卖参考和交流,如果大家有货源和产品采购方面的相关问题,欢迎留言讨论。

(卖家之家原创/作者:危伟)

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